Sales Manager

Le poste

Missions

• Etablissement du budget commercial et stratégie de vente
• Définir, atteindre voire dépasser les indicateurs et les objectifs de vente
• Établir et maintenir des relations avec les clients (OEM, Tier 1)
• Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire européen
• Travailler en collaboration avec les départements internes tels que les équipes de production, de marketing et de produits pour impliquer davantage les clients
• Participer au S&OP
• Posséder une connaissance approfondie de l'offre de produits commerciaux et de la proposition de valeur
• Soutenir le réseau de ventes pour réaliser le plan de ventes et développer son activité au niveau mondial
• Coordonner les interfaces entre le réseau commercial et les équipes techniques
• Analyser le marché, veille technologique
• Tenir informé de l’activité et de ses évolutions
• Suivre les offres techniques et commerciales
• Résoudre les problèmes des clients en développant des solutions de vente innovantes et sur mesure
• Être un ambassadeur de la marque et refléter les valeurs de l'entreprise à tout moment

Votre profil

Profil

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite
• Capacité à travailler de façon autonome
• Compétences organisationnelles
• Très bon relationnel, travail d’équipe, fort dynamisme
• Déplacements fréquents

Qualifications

• BAC +5 en en administration des affaires ou en ingénierie
• MBA est un plus
• Français et anglais courants, allemand et/ou espagnol un avantage

Expérience

• 5 ans d'expérience minimum en gestion des ventes dans le domaine de la métallurgie des poudres et / ou des domaines et segments similaires

75% de télétravail avec des déplacements à Mâcon 1 semaine par mois

L'entreprise

Aperam est un groupe sidérurgique organisé autour de 3 pôles d'activités :

- production d'aciers inoxydables et d'aciers électriques (44,7% du CA) : produits plats et longs inoxydables, feuillards en inox de précision, produits ferritiques, recuits brillants, fils, aciers électriques à grains orientés et à grains non orientés, etc. ;

- transformation et distribution de produits d'aciers (43,4%) ;

- production d'alliages de nickel et de produits spéciaux en acier inoxydable (11,9%).

Les produits du groupe sont essentiellement destinés aux secteurs de l'aérospatial, de l'automobile, de la restauration, de la construction, de l'électroménager et de l'ingénierie électrique.

La répartition géographique du CA est la suivante : Europe (67,5%), Amérique (24,7%), Asie et Afrique (7,8%).

Contexte

IMPHYTEK est une joint-venture née d'Aperam et de Tekna créée en 2020 pour le développement et la commercialisation de poudres métalliques (superalliage, alliages maraging, inox) destinées à la fabrication additive, laser cladding et HIP (Hot Isostatic Pressing)

En combinant leur expertise dans la production d'alliages spéciaux et l'atomisation au plasma, Aperam et Tekna ont créé une nouvelle entreprise offrant un produit de haute qualité entièrement adapté aux besoins de ses clients.

ImphyTek produit des poudres métalliques dont les propriétés sont parfaitement adaptées aux exigences des marchés cibles (aéronautique, aérospatial, médical, transport, pétrole et gaz) et aux applications finales, notamment le moulage par injection de métaux, l'impression 3D et la projection thermique.