Bonitasoft recrute en télétravail

Responsable du développement commercial

CDI
Temps plein
800k€
Annonce postée il y a 3 mois

Bonitasoft aide les entreprises du monde entier à prendre en charge les opérations numériques et la modernisation informatique. Bonita, sa plate-forme open source et extensible, permet ainsi aux développeurs citoyens et experts de collaborer autour de la conception, l'automatisation et l'optimisation d'applications basées sur des processus métiers. Avec un écosystème de plus de 150 000 membres et des clients dans plus de 75 pays, Bonitasoft fournit la plate-forme open source la plus utilisée pour l'automatisation des processus métiers.

Les Bonitasofters travaillent depuis la France, l'Espagne et l'Amérique du Nord, en télétravail complet ou partiel.

En collaboration avec nos équipes marketing et Demand Gen, tu contribueras au développement commercial de notre activité.

Tu reporteras directement à Charles, notre COO, sur les activités suivantes :

Prospection / Développement commercialMise en place d'une stratégie de prospection via divers outils tel que Linkedin Sales Navigator et autres outils de GrowthRevue des campagnes et MQLs avec l'équipe Demand Gen Développement de contenus et stratégies d'approche en collaboration avec les équipes marketing et product marketing dans le but d'améliorer la conversion des activités inbound en lead qualifiésDéveloppement de support commerciauxContribution à l'amélioration des process de qualification

ReportingRapports hebdomadaire, mensuelle et trimestriels de tes activitésRatio objectifs vs. opportunitésARR net de ta pipelinePrise de rendez-vous Développement de ton équipe de SDRRecrutement et onboarding de ta future équipeIdentification des zones d'amélioration de l'équipe Sales Development, en soutien du Directeur Commercial

Tu maîtrises l'AnglaisTu as une expérience confirmée en sales et marketing dans un environnement logiciel B2B. Un plus si tu es sensible à l'open sourceTu as une expérience réussie dans l'implémentation et l'exécution de mesures d'efficacité sur du haut volumeEn tant que leader, tu sais manager et mener ton équipe au succèsTu sais apporter une pointe de créativité dans tes approchesTu es attentif aux résultats et prouve d'une forte capacité à surpasser tes objectifs Tu as déjà mis en place des process et stratégie commercialesTu es familier avec Salesforce et les outils de Marketing Automation

Bonitasoft est certifié Great Place to Work On organise 2 "meet-up off site" par an pour se retrouver entre Bonitasofters On a une politique d'horaires de travail flexible; on te fait confiance pour gérer ton emploi du temps comme tu l'entendsTu travailles d'où tu veux si tu es résident de France, d'Espagne ou des Etats-Unis. Si tu souhaites occasionnellement travailler depuis un espace de coworking, un budget te sera attribué Allocation télétravail journalièreTicket restos Bimpli (ex Apetiz)Politique de Choose Your Own Device: tu choisiras ton propre équipement de travail: ordinateur, accessoires informatiques, mobilierTa mutuelle est prise en charge à 60% par BonitasoftOn t'offre une journée de volontariat pour soutenir l'association de ton choixNotre plateforme de reconnaissances et de récompenses Meeds t'offre des points lorsque tu partages des WIN, que tu pourras dépenser dans la boutique de cadeaux Meeds ou en les transférant en crypto monnaie.

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