Responsable des ventes

Le poste

En tant que Responsable des ventes, le collaborateur participe au développement de la croissance de la gamme de produits mis à sa disposition.

Véritable gestionnaire sur son secteur, il assure par sa présence terrain la promotion et la vente des produits de son portefeuille auprès de notre clientèle dans le respect et l’éthique de la compagnie.

Rattaché au Directeur des ventes, ses principales responsabilités sont de :

·       Constituer et développer un portefeuille de clientèle, principalement ciblé sur les hôpitaux et cliniques et centres privés, dans le but d’atteindre les objectifs définis préalablement

·       Assurer le développement et le suivi de l’activité auprès des différents interlocuteurs, le transfert technique des produits par l’information et la formation de nos utilisateurs

·       Avoir la charge de l’application, sur son secteur, des différentes stratégies commerciales définies par la société

Plusieurs objectifs, principalement axés sur les ventes, sont définis annuellement en collaboration avec la Direction (basés sur la croissance par rapport à l’année précédente et sur des objectifs par familles de produits)

Le Responsable des ventes se doit de faire son maximum pour les atteindre, voir les dépasser.

Le Responsable des ventes est contact régulier avec :

Internes :

- Service Client
- Assistantes commerciales
- Administration des ventes
- Directeur des ventes
- Autres Responsables des ventes

Externes

 Utilisateurs:      

- Chirurgiens ophtalmologistes
- Infirmières
- Responsables de bloc opératoire

Acheteurs:

- Services économiques
- Directeurs de cliniques
- Pharmacien

Profil recherché

Compétences attendues :

·       Techniques de ventes
·       Bonne capacité d’analyse
·       Organiser / Planifier son activité
·       Orientation client et résultat
·       Techniques de communication
·       Gestion de l’information
·       Maitrise de l’anglais (medium) et informatique (Pack Office, Document interne, CRM Sales Force)
·       Travail en équipe
·       Autonomie
·       Gestion et remontée de l’information client
·       Gestion administrative
·       CRM
·       Connaissance des groupements d’achat

Diplôme & Expérience :

·       Diplôme d’école de commerce ou équivalent et minimum bac +2
·       Expérience de 4 années minimum dans la vente de matériel ou de consommable à l’hôpital et au bloc opératoire
·       La connaissance de l’ophtalmologie serait un réel plus

Note : la localisation n'est donnée qu'à titre indicatif. Vous serez en télétravail à 100% et assurerez les déplacements sur toute la région.

L'entreprise

BVI® recentre le futur de la vision. Nous sommes l'une des entreprises d'ophtalmologie chirurgicale diversifiées à la croissance la plus rapide au monde, notre portefeuille spécialement conçu couvre plus de 115 pays. Nous avons pour objectif de toucher la vie de millions de patients touchés par des affections telles que la cataracte, l'erreur de réfraction, le glaucome, la maladie rétinienne et la sécheresse oculaire. Libérés de l'héritage ou de la bureaucratie, nous avons développé notre stratégie autour d'un concept simple : être fiers de fournir des solutions innovantes à nos médecins et patients, en fonction de leurs besoins. Nous faisons confiance à nos associés et leur donnons les moyens de prendre des décisions et de résoudre des problèmes, car la collaboration nous motive. En valorisant l'agilité, la simplicité et la transparence, nous restons déterminés à écouter nos clients, à offrir nos services à nos patients et à garder le cap sur l'avenir.