Key account Manager

Le poste

Avec près de 5000 employés dans le monde, ETS (Educational Testing Service) est le leader mondial de l’évaluation linguistique. Nos Tests TOEIC©, TOEFL©, TFIÔ sont internationalement reconnus dans le monde académique et professionnel.

ETS Global, filiale d’ETS, recrute un(e) Key Accounts Manager / Responsable Commercial(e) Grands Comptes. Au sein de notre département commercial, vous développez l’activité commerciale en gérant un portefeuille grands comptes principalement sur la zone géographique du département 69.

Dans le cadre de votre mission, vous intervenez au quotidien sur différents périmètres :

Activité commerciale

· Gestion d’un portefeuille de grands comptes (analyse des opportunités commerciales, commercialisation des différentes gammes de produits, bilan, chiffres d’affaires)

· Prospection dans le secteur professionnel (Responsables RH en entreprise et Responsables Formation/Pédagogie dans les écoles de langues) et le secteur académique (Responsables Département Langues/Enseignants / VP universités, directeurs d’écoles de commerce ou d’ingénieurs)

· Prise de rendez-vous, rédaction de propositions commerciales complexes

· Réponses à des appels d’offres publics et privés

· Contact avec les organisations politiques, paritaires locales ainsi qu’avec tous les financeurs de la Formation Professionnelle Continue

· Animation et développement du réseau des centres de tests partenaires

Evénementiel

· Animation ponctuelle de conférences et de séminaires de présentation de notre entreprise

· Participation à des salons professionnels afin de promouvoir les solutions d’ETS auprès du public B2B et B2C

· Rôle de représentation de la structure dans la zone géographique auprès de tous les acteurs locaux

Profil recherché

Profil recherché :

Expérience commerciale liée à notre secteur d’activité de 5 ans minimum sur le territoire

La connaissance du milieu universitaire ou consulaire serait un plus

Bonne connaissance de la législation liée à la formation professionnelle continue

Diplôme de Master ou équivalent (école de commerce, linguistique ou droit).

Compétences recherchées :

• Capacités commerciales démontrées, très bonnes capacités de négociation

• Autonomie, polyvalence, organisation et rigueur

• Très bonnes capacités rédactionnelles, d’analyse et de synthèse

• Langues : anglais courant exigé (TOEIC Listening & Reading B2 - 785 points)

• Une Connaissance d’un ou plusieurs outils de E- Learning du marché des langues serait appréciée

• Grande aisance relationnelle et maîtrise de la prise de parole en public

• Esprit d’équipe et capacité d’adaptation

• Expérience dans l’utilisation d’un CRM, Salesforce est un plus

• Maîtrise de la Suite Office impérative

Autres informations :

• Déplacement en véhicule
• poste en télétravail à 100%
• lieu de résidence dans le 69 de préférence

L'entreprise

Avec près de 5000 employés dans le monde, ETS (Educational Testing Service) est le leader mondial de l’évaluation linguistique. Nos Tests TOEIC©, TOEFL©, TFIÔ sont internationalement reconnus dans le monde académique et professionnel.