Ingénieur commercial

Le poste

Envie de faire partie de l’aventure et de participer activement à la croissance de l’entreprise ? Vous recherchez une entreprise qui écoute vos propositions ?

En intégrant ADPZ, vous entrez dans une équipe à taille humaine et conviviale, accessible à tous ; une entreprise dans laquelle il est donné à chaque salarié de s’épanouir, de grandir et ainsi de participer à la réussite de l’entreprise.

Rattaché(e) à la direction, vous prospectez pour dynamiser l’activité médicale, en accord avec la stratégie et le plan d’action de la société. Expert(e), vous analysez les besoins du marché et conseillez vos clients pour proposer une solution technique adaptée.

En charge de la vente de nos produits, vous partez d'un portefeuille de clients existants de professionnels qui sera, bien entendu, à développer au travers d’une prospection multicanale (démarchage direct, téléphone…). Vous êtes autonome dans la négociation client afin d’assurer le bon déroulement de l’affaire dans son intégralité.

Pour cela, vos missions seront :

• La prospection et développement commercial: suivi des indicateurs de performance commerciale et développement les vente, qualification des prospects, identification des projets afin de promouvoir notre offre de produits.
• La négociation des affaires: mise en place de l’offre commerciale afin de proposer la meilleure solution au client. Vous négociez les devis avec le client en vue de conclure l'affaire.
• Du suivi commercial des affaires: Accompagnement des clients dans la contractualisation de leurs commandes et suivi de la bonne exécution différentes étapes. Vous suivez la partie administrative ainsi que la rentabilité du dossier jusqu’au paiement.

Vous garantissez la qualité et veillez au respect des délais de livraison, des moyens et des conditions de prix prévues lors de la conclusion de l'affaire.

Véritable spécialiste de nos produits et représentant de notre marque, vous véhiculez nos valeurs et attachez une grande importance à l'écoute et à la satisfaction du client. Vous êtes l’interlocuteur privilégié jusqu’à la finalisation du contrat.

Votre périmètre de prospection est l’Ile de France ainsi que le Nord de la France.

Possibilité de Home office ou de télétravail après la période de formation

Votre profil

Vous êtes…

• Issu(e) de formation Bac+2 minimum
• Disposant d’au moins 3 ans d’expérience sur une fonction de Commercial dans le domaine médical
• Maitrise de l’anglais
• En relation avec les fournisseurs

Nous recherchons un(e) candidat(e) centré sur des aptitudes commerciales de chasseur/éleveur et sur la capacité à maitriser les techniques de ventes.

Au-delà de ce profil, nous recherchons une personnalité qui possède des qualités d’écoute, de compréhension rapide des besoins clients et d’un esprit d’équipe. On dit de vous que vous êtes persuasif et persévérant. Vous aimez le goût du contact et le conseil client. 

Polyvalence, goût du challenge et autonomie seront de rigueur pour assurer ce poste.

L'entreprise

Fort de son expérience depuis plus de 20 ans dans le domaine des claviers industriels, ADPZ s'est imposée comme un acteur majeur dans la distribution et l'importation de matériel informatique.

L'industriel et le médical, sont les deux axes d'activité.

ADPZ c’est :

• Clients PME/ PMI pour l’activité industriel et établissements de santé pour l’activité médical
• 4 collaborateurs
• Plus de 1.3 millions d’Euros de Chiffre d’Affaires

Et si on laissait de côté les discours préformatés pour parler des VRAIES raisons de nous rejoindre !

Pour développer notre entreprise sur l’activité médical, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial.

Ce qui nous définit face à nos clients ? Identifiés comme leader, nous sommes sur un segment de marché haute gamme et de niche. Notre marché est en forte croissance.  Le produit est adapté en fonction du client. Nous aidons nos clients à définir leurs besoins et leur proposons des solutions en fonction de leurs problématiques à partir de produits standards.

Ce qui nous définit pour vous, futur collaborateur ? Responsable et autonome. Une équipe dynamique où l’esprit d’équipe est au cœur de notre organisons. Nous responsabilisons nos collaborateurs dans leur activité.  Les dossiers sont divers et variés. L’autonomie est mise en avant. Nous avons conscience que c’est grâce aux collaborateurs que notre entreprise progresse. Nous nous démarquons d’un grand groupe grâce à la flexibilité de notre organisation, à la réactivité des prises de décisions et à l’écoute de notre équipe.

Processus de recrutement

Pré sélection sur dossier de candidature

Dans un premier temps, un entretien téléphonique la direction

Dans un second temps, un entretien physique

Dans un troisième temps, un entretien avec le reste de l’équipe

Parlez-nous de vous et de votre motivation à nous rejoindre. Votre personnalité nous intéresse.