Laboratoires Coloplast recrute en télétravail

Head of Commercial Excellence / Directeur Excellence Commerciale

CDITemps plein
Annonce postée il y a 3 mois

Le poste

Nous recherchons notre Directeur Excellence Commerciale, en charge des Projets Stratégiques et de l’Efficacité Commerciale.

Votre rôle :

Au sein des activités Chronic Care du cluster France & Belgique, reportant au VP, vous êtes membre du comité de direction de la filiale française. Vous êtes responsable du pilotage des projets stratégiques et de l’efficacité ventes et marketing visant à optimiser la croissance du chiffre d’affaires pour les 4 gammes Chronic Care, conformément aux objectifs ambitieux du groupe Coloplast. Pour cela, vous réalisez avec votre équipe, les analyses stratégiques en matière de vente, de marketing, d’opportunités de croissance, conduisez les projets globaux et/ou locaux et prenez en charge les activités Business Planning.

Vos missions principales :

  • S’assurer du déploiement de la stratégie Globale en matière de performance commerciale, en la déclinant en plans opérationnels selon les enjeux de chaque filiale
  • Conduire les activités de Business Planning : préparation et coordination des prévisions, définition des objectifs et de l’atterrissage, ainsi que la préparation du business plan annuel et des business reviews mensuelles et trimestrielles.
  • Assurer un support au VP du cluster en matière de gestion de la performance et en assurant la gestion de projets et le partage d’information avec les membres des équipes de Direction (Comité de direction)
  • Fournir le support nécessaire à la Direction des ventes en termes de Business Intelligence et d’efficacité des forces de vente (Sales Forces Effectiveness) afin d’identifier et de proposer des initiatives visant à renforcer l’efficacité des équipes
  • Piloter l’implémentation et le suivi des outils Segmentation and Targeting et l’exploitation des données issues du CRM
  • Effectuer des recommandations stratégiques en matière de Vente et de Marketing et prendre part aux décisions afin d’assurer le développement du chiffre d’affaires
  • Mettre en place les outils d’analyse des données de marché afin d’améliorer notre connaissance de l’environnement concurrentiel et travailler en lien avec le Marketing et les Ventes pour identifier de nouveaux segments de croissance
  • Conduire des projets transverses impliquant différentes fonctions de l’entreprise
  • Manager l’équipe dans le respect de la Leadership Promise Coloplast et assurer le développement des 3 collaborateurs de l’équipe
  • Etre un membre permanent du comité de direction, prendre activement part aux décisions et soutenir leur mise en œuvre
  • Sensibiliser les collaborateurs aux exigences du Code de Conduite de COLOPLAST et s’assurer de manière continue du respect par ces mêmes personnes des lois et règlements en vigueur en matière de prévention et de lutte contre la corruption et trafics d’influence
  • Participer à des projets internationaux ou groupes de travail organisés par le Global.

Profil recherché

Nous souhaitons recruter un(e) candidat(e) disposant d’une solide formation académique et d’une expérience confirmée (5 ans minimum) dans des rôles similaires. Un parcours intégrant une expérience en tant que Consultant et des projets SFE sera un atout. Le candidat devra avoir acquis une culture Business dans des environnements internationaux et un niveau d’anglais parfaitement courant.

Pour réussir dans cette fonction, vous avez également une excellente orientation Business et l’expérience d’environnements particulièrement concurrentiels. Votre curiosité vous permettra de découvrir le domaine passionnant et extrêmement règlementé dans lequel nous évoluons.

Vous démontrez également les qualités suivantes :

  • Une bonne compréhension des enjeux business
  • Une réelle capacité d'analyse, de réflexion stratégique, de construction et de mise en œuvre de plans d'action
  • Une gestion efficace des délais dans un mode multi-projets
  • Une grande force de proposition et une capacité d’influence
  • Un fort leadership associant une approche proactive et une capacité à accompagner le changement
  • Une communication efficace permettant de mettre en valeur le travail de votre équipe, de manière impactante
  • Des réussites managériales

Votre enthousiasme et votre passion vous permettront de partager les valeurs de Coloplast.

Lieu de travail : ce poste est basé à Rosny-sous-Bois (Est parisien, proche du Golf de Rosny sous bois, accès A86 et RER E), des déplacements sont à prévoir en France et à l’étranger.

Ce poste au comité de direction est éligible à un véhicule de fonction.

Pendant la crise sanitaire, nos équipes sont en télétravail à 100%. Dès la fin de la crise, vous pourrez bénéficier de notre accord de télétravail prévoyant le maintien du télétravail, sur la base du volontariat, jusqu’à 50% du forfait annuel de jours travaillés.

L'entreprise

Le groupe Coloplast conçoit et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d'altérations physiques intimes. Nous employons plus de 13.000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 130 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer notre Business, avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire. Curiosity works here (Soyons curieux).

"Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast" : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

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