Advisia RH Lille recrute en télétravail

Commercial Saas France Ventes indirectes

CDI
Temps plein
35nullk€
Annonce postée il y a 8 mois

Cette annonce a expiré

Le poste

Rattaché au Directeur des ventes, votre mission sera de rendre nos partenaires actuels autonomes dans la vente de nos solutions auprès des grandes comptes du retail, du smart building et de la santé.

A ce titre, vous serez amené à :

  • Prospecter les équipes Sales/Pré-Sales des intégrateurs et distributeurs afin de promouvoir nos solutions
  • Définir objectifs et stratégies d’approche avec ces partenaires, co-construire les outils de vente et les actions marketing, faire évoluer les compétences du réseau sur notre solution et faciliter la détection et la priorisation d’opportunités.
  • Accompagner les partenaires dans la préparation et la présentation des propositions chez les clients auprès d’interlocuteurs IT/Achats/Sales/Marketing/Ventes jusqu’à la concrétisation des deals
  • Apporter votre appui dans le processus de vente et la réalisation des contrats, veiller au suivi qualitatif des affaires et répliquer les réussites afin de générer des revenus récurrents

Profil recherché

Profil :

Véritable développeur commercial au tempérament de défricheur et de bâtisseur, vous aimez convaincre et relever des challenges en équipe. Votre parcours vous a impérativement confronté à la vente de logiciels Saas.

Une expérience réussie de l’animation de partenaires / intégrateurs ainsi qu’un vernis retail seront des atouts supplémentaires sans être des pré-requis.

Vous avez de solides compétences relationnelles et rédactionnelles ainsi que la pédagogie et la persévérance nécessaires pour vous démarquer et construire des relations de confiance dans la durée avec vos interlocuteurs en interne comme en externe.

La maîtrise de l’anglais et /ou de l’italien sera appréciée pour échanger avec l’équipe technique et faire évoluer votre portefeuille et votre poste à l’international.

Enfin, votre autonomie, votre proactivité et votre ouverture au changement seront nécessaires pour vous épanouir à ce poste en création au sein d’une start-up en pleine croissance.

Conditions :

Poste en CDI ouvert au télétravail. Déplacements réguliers sur la France ainsi qu’au siège à Paris XIVème.

Rémunération fixe + variable : 35-60 KE brut/an selon profil et expérience + carte Swile + remboursement de frais.

Vous vous retrouvez dans cette description ?

Partagez-nous votre cv et vos motivations sous la référence CSAAS75

L'entreprise

Start-up franco-italienne créée en 2017, nous sommes un éditeur de solutions logicielles BI en mode Saas incluant prédictivité d’affluence, pilotage des flux et digitalisation d’espaces,… pour les acteurs du Retail, du Smart building et de la Santé.

Guidés par l’envie d’apporter de la data pertinente aux bons interlocuteurs au bon moment, nous avons conçu une plateforme logicielle innovante par sa globalité et sa facilité de mise en œuvre à tous les niveaux de l’organisation.

Après avoir convaincu des acteurs-clefs de la restauration collective et commerciale et du retail en direct, nous souhaitons développer notre équipe commerciale pour déployer notre solution en ventes indirectes en France et à l’international.

Processus de recrutement

1 : Echanger sur le poste et vous découvrir dans votre trajectoire professionnelle, compétences développées, mobilité, rém...
2 : vous connaître au-delà du cv : personnalité, moteurs, projet professionnel
3 : vous rencontrez votre futur Directeur des ventes pour faire connaissance, partager vos attentes mutuelles et vous convaincre que vous êtes faits pour travailler ensemble
4 : Une rencontre avec le Co-fondateur pour valider l'adéquation culturelle avec l'entreprise et vous faire une proposition 
 

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