Selescope recrute en télétravail

Business Developer confirmé - Solution SAAS

CDI
Temps plein
60k€—70k€
Annonce postée il y a un an

Cette annonce a expiré

Le poste


Directement rattaché(e) à notre CEO, vous rejoignez notre équipe commerciale et vous prenez en charge notre développement commercial. A votre arrivée, vous bénéficiez d'un accompagnement pour prendre en main l'ensemble de notre offre.

Responsable du périmètre qui vous est confié, vous exploitez les leads générés par notre cellule marketing/prospection, qui constituent l'intégralité de vos rendez-vous.

Vous concentrez vos efforts non pas sur la prospection, mais sur la conquête des clients que vous rencontrez, la compréhension de leurs métiers et de leurs enjeux, l'élaboration des offres, la négociation, la conclusion d'affaires, puis la fidélisation.

Votre champ d'intervention s'étend de PME/ETI jusqu'à de grands groupes. Les process de vente (cycles de 6 mois environ), vous amènent à interagir avec des interlocuteurs variés : IT, Marketing, Direction Concept & Innovation…



Notre contexte commercial est passionnant : marché en pleine évolution technologique, discours centré sur la valeur et les enjeux métier des clients, nouveaux interlocuteurs à convaincre, nouvelles solutions à forte valeur ajoutée à promouvoir…

Dans le contexte entrepreneurial qui est le nôtre, vous jouez un rôle moteur dans le cadre de notre stratégie et de notre transformation d'entreprise.

Profil recherché


Homme ou femme de formation supérieure (Bac+4/5), vous possédez une solide expérience commerciale BtoB, idéalement dans la vente de solutions technologiques en mode SAAS (éditeur de logiciels, intégrateur, ESN…).

Vous connaissez l'univers du marketing digital et avez une excellente culture numérique. Une expérience autour du motion design (vidéo) est bien sûr un atout, sans être indispensable.



Vous êtes un développeur dans l'âme : sensible à la relation client, à l'aise dans l'exploration des besoins voire dans leur création, capable d'évangéliser un marché et de développer un discours de rupture.

La vente complexe en cycles longs a votre préférence. Promoteur de services à valeur ajoutée, vous en appréciez l'approche ingénieuse et tactique, ainsi que la perspective d'une relation commerciale durable.



Nous sommes volontairement ouverts et recherchons avant tout une personnalité : aisance relationnelle, esprit de conquête, curiosité technique, endurance, capacité de remise en cause, tempérament entrepreneur.



Nous vous proposons :

  • Un challenge commercial passionnant : contexte créatif et innovant, marché à fort potentiel,
  • un fort niveau de responsabilité et d'autonomie.


Poste basé en 100% télétravail (full remote).

L'entreprise


Nous sommes une start up créée en 2013. Notre équipe est composée de 12 personnes passionnées de digital, de vidéo et de datamarketing.

Notre vocation : aider les marques à booster leurs programmes de relation client. Nous proposons pour cela une solution innovante en SAAS qui vise à augmenter considérablement l'impact et la rentabilité des actions marketing et commerciales de nos clients. Nos vidéos personnalisées à partir de data clients permettent d'enrichir les push (e-mails, SMS) qu'ils envoient à leurs propres clients et leurs sites web (Espace client, landing-page).

Grâce à nos experts, nous proposons également à nos clients une offre de services pour les accompagner dans la mise en place technique de la solution mais aussi dans leurs usages marketing (utilisations des datas, parcours utilisateur, qualité des contenus, objectifs marketing…).

Nous adressons aussi bien des grands comptes que des ETI/PME. Parmi nos références La Poste, Groupama, Orange, Allianz, Direct Energie, Se Loger, Macif, Total, Nexity…



Nous poursuivons notre développement et nous recherchons notre :



Business Developer confirmé - Solution SAAS h/f

Marketing Digital - 60/70 K€+ - Full Remote

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